Verkoop binnendienst verhaalDe afgelopen maand is onze Salesmarketeer Nuri aan de slag gegaan bij MeteoGroup in Utrecht. MeteoGroup is een van origine Nederlands bedrijf dat inmiddels is uitgegroeid tot een wereldwijde marktleider op het gebied van weather tech en weather business intelligence. Het weer, in alle verschijningsvormen, lijkt voor steeds meer organisaties een belangrijke factor te worden in de bedrijfsvoering. Harvard Business Review heeft becijferd dat de bedrijfsresultaten van maar liefst 70% van alle organisaties in meer of mindere mate, positief of negatief beïnvloed wordt door het weer. Dit maakt dat er steeds meer vraag is naar zakelijke oplossingen om beter om te kunnen gaan met deze weersinvloeden.

MeteoGroup levert – zowel  wereldwijd als heel lokaal – gedetailleerde en betrouwbare weersvoorspellingen en andere weersinformatie voor tal van sectoren. Van gladheidsbestrijding bij gemeentes tot en met het wereldwijd routeren van schepen op oceanen. Van het ijsvrij maken van vliegtuigvleugels, tot het voorspellen van wateroverlast, van het optimaliseren van elektriciteitsnetwerken tot het leveren van hyper lokale detailinformatie voor sneeuwkanonnen of zelfrijdende auto’s. MeteoGroup’s USP daarbij is de combinatie van de modernste technologie met de kennis en ervaring van een internationaal team van meteorologen.

De interesse voor weerdata en oplossingen groeit snel en MeteoGroup maakt nu ook commercieel een slag om deze marktvraag optimaal te benutten en leads op de meest efficiënte manier binnen te halen, te verwerken en te ‘nurturen’. Nuri is binnen MeteoGroup belast met onder meer de eerste verwerkingsslag op deze leads. Dit omvat zowel het inrichten en optimaliseren van de aanwezige Salesforce-omgeving als ook het kwalificeren van en het in dialoog gaan met alle binnenkomende leads. Een omvangrijke klus, maar wél een heel dankbare taak, omdat het aantal leads snel groeit en het van groot belang is dat deze zo snel mogelijk bij de juiste salesmensen wereldwijd terecht komen.

Het kan geen toeval zijn dat, sinds Nuri bij MeteoGroup zit, de zon enkel nog schijnt!